訊息：高頻次個(gè)護(hù)標(biāo)品如何打造爆品？看維達(dá)如何通過差異化組貨實(shí)現(xiàn)訂單爆發(fā)｜DOU CASE
品類趨勢瞬息萬變、品牌競爭日趨激烈。在全域興趣電商，營銷玩法多式多樣，但成就“爆品”的意義，從未改變。依托多元化的平臺(tái)營銷IP和精細(xì)化運(yùn)營，許多品牌在抖音電商實(shí)現(xiàn)了“爆品經(jīng)營即生意增量”，成就了生意的躍升。
(資料圖片)
場域聯(lián)動(dòng)、深耕貨架、特色內(nèi)容、用足會(huì)員經(jīng)營、優(yōu)化場景承接……對(duì)于不同行業(yè)、不同發(fā)展階段的品牌而言，如何“打造爆品”或許有著不同的理解。為此，「DOU CASE 2023專題案例集」推出第二期「爆品經(jīng)營」專題，通過梳理有打造爆品經(jīng)驗(yàn)的案例，解析邏輯、提煉方法，為廣大商家在抖音電商打造“好貨”給予一定的參考。
本文是「DOU CASE | 2023專題案例集-Vol.2 爆品經(jīng)營」的第二個(gè)案例：維達(dá)。
“在抖音電商打造爆品，首先結(jié)合品牌的自身定位，從消費(fèi)者的角度去圈定主力消費(fèi)客群，確保人群足夠大。同時(shí)在選品上提供有顏值有品質(zhì)的好產(chǎn)品，優(yōu)秀的產(chǎn)品在內(nèi)容上能有很高的上限。結(jié)合人群定位以及產(chǎn)品核心優(yōu)勢提供差異化的營銷思路，可以為生意帶來新的增量?！?/p>
“隨著用戶消費(fèi)需求個(gè)性化與多樣化的同時(shí)誕生，品牌營銷難度越來越大，高頻低客單價(jià)的個(gè)護(hù)家清品牌更是如此。如何在更好地解決消費(fèi)者痛點(diǎn)，挖掘并轉(zhuǎn)化種草新老用戶的同時(shí)，保持品牌自身的品牌優(yōu)勢調(diào)性，這是維達(dá)們?cè)?jīng)面臨的難題。
但是在抖音電商超級(jí)品牌日，維達(dá)在對(duì)品牌定位和目標(biāo)消費(fèi)客群對(duì)產(chǎn)品實(shí)用需求和顏值需求有了更深刻的理解基礎(chǔ)之上，結(jié)合人群定位以及產(chǎn)品核心優(yōu)勢，借助抖音全域營銷資源帶來的差異化營銷方式，推動(dòng)爆品訂單爆發(fā)，為品牌生意帶來了全新的營銷增量?！?/p>
維達(dá)在2020年初入駐抖音電商，目前，整個(gè)抖音電商上的全年生意規(guī)模近7個(gè)億。
在抖音電商，維達(dá)不斷與平臺(tái)共同發(fā)展，在去年，進(jìn)一步優(yōu)化團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)，以應(yīng)對(duì)整個(gè)抖音商城營銷玩法；在貨品側(cè)，引入了更多的優(yōu)質(zhì)商品充實(shí)商城；此外，品牌在抖音的布局，對(duì)內(nèi)容場和抖音商城的資源投入進(jìn)行新增與重新設(shè)計(jì)。
今年3月2日-8日間，維達(dá)攜爆款棉韌系列和新品奢柔系列，和抖音電商超級(jí)品牌日攜手，打造線上線下聯(lián)動(dòng)的「紙巾婚紗」?fàn)I銷大事件，請(qǐng)明星進(jìn)入直播間，利用全域資源，激發(fā)生意增長。
●?分析人群數(shù)據(jù)，基于生意洞察，確定活動(dòng)拉新目標(biāo)
維達(dá)發(fā)現(xiàn)，盡管人群總資產(chǎn)量較大，但仍存在轉(zhuǎn)率低和轉(zhuǎn)化問題?；诖耍S達(dá)制定了貨盤策略，確定了整體的生意打爆鏈路。
●?優(yōu)勢價(jià)格機(jī)制，囤貨、拉新差異化貨盤，引燃訂單爆發(fā)
維達(dá)爆款商品上，設(shè)置優(yōu)勢價(jià)格機(jī)制；同時(shí)，在不同的場域，在同營銷主題下做區(qū)隔。由于制品是高頻次低價(jià)商品，維達(dá)基于小眾消費(fèi)心智，推出商品組合裝和嘗鮮裝。
●?借勢38節(jié)打造「品牌紙巾婚紗」?fàn)I銷大事件，全域布局引爆流量提升轉(zhuǎn)化
3月，借勢38節(jié)點(diǎn)，維達(dá)攜手抖音電商超級(jí)品牌日，聯(lián)動(dòng)線上線下資源，打造#維達(dá)紙巾婚紗 相關(guān)活動(dòng)，并開啟話題挑戰(zhàn)賽。圍繞該營銷動(dòng)作，維達(dá)還打造了明星進(jìn)直播間、自播間沉浸式帶貨、自播+達(dá)播+短視頻立體化帶貨等，在銷量增長的同時(shí)，婚紗熱點(diǎn)話題輻射站內(nèi)外，沉淀紙巾婚紗IP資產(chǎn)，布局長線生意轉(zhuǎn)化。
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