社交“一哥”狼人殺如今為何淪為桌游贈品-環球動態
1月5日，近期爆火的PC端游戲狼人殺類游戲《鵝鴨殺》宣布即將推出手機版，開啟預約通道后，迅速吸引超23萬人次關注，玩家的青睞讓市場又一次將視線轉向了這一系列的狼人殺類游戲的原型——桌面卡牌游戲“狼人殺”。公開資料顯示，“狼人殺”早在1997年便已有雛形，2009年在國內的桌游俱樂部間逐漸開始流行，幾乎成為線下娛樂的“標配”，伴隨互聯網發展于2015年后正式走向線上，在基礎玩法之上演化出各種新游戲形式，借力網絡綜藝、網絡直播維持高熱，行業也曾吸引到上億資本投入。然而近年來線上游戲的發展，讓游玩成本一再降低，隨著劇本殺逐漸成為線下娛樂的新熱門，線下“狼人殺”盈利空間受到擠壓，資本風向轉變，玩法單一的“狼人殺”逐漸變成了劇本殺的贈品游戲，曾經作為“狼人殺”據點的桌游俱樂部也往往選擇轉型升級。
曾坐擁上百億融資如今頂流讓位
(資料圖)
《鵝鴨殺》的走紅讓狼人殺類游戲再一次刷屏社交媒體，也讓桌面卡牌游戲“狼人殺”再次向大眾視線回歸。公開資料顯示，誕生于1997年的“狼人殺”，2009年流行于國內桌游俱樂部，再跟隨互聯網發展腳步走向線上，并演化出多種游戲形式，借力綜藝節目、網絡直播不斷升溫。2017年也曾出現《歡樂狼人殺》等爆款產品，帶動背后出品方歡聚時代獲得8輪融資，披露融資總額超250.8億元，如今已走向停服下架。
而作為線上狼人殺游戲的原型，線下桌游形式的狼人殺也逐漸從社交游戲頂流讓位。老久在豐臺區經營了一家主打狼人殺的桌游俱樂部，他告訴北京商報記者，2016年是盈利最好的時候，這幾年明顯走下坡路了，起初是線上狼人殺基本是免費App，游玩成本足夠低，拉走了一部分玩家。現在是線下社交游戲玩法高度重合，劇本殺太火了，能覆蓋狼人殺的玩法，還比狼人殺豐富，過氣也是沒辦法的事。
據團購平臺數據，以“劇本殺”為關鍵詞檢索，顯示約3343個結果，若以“狼人殺”為關鍵詞檢索，顯示1602個結果，但商戶信息基本為劇本殺店鋪，狼人殺游戲僅作為其中一項業務出現，少有專門以“狼人殺”字眼作為店名的店鋪。
經營者：轉型是自然而然的
“我們同行之間聊天，很多硬核的桌游狼人殺硬核玩家，現在全職或兼職做起了劇本殺DM，狼人殺也是很多劇本殺鐵粉的啟蒙游戲。”劇本殺店主西西談道，劇本殺走紅以后，不僅狼人殺熱度減退了，桌游生意也不似從前了，北京現在純做桌游不引進劇本殺的同行太少了。
“現在劇本殺店鋪競爭激烈，我們正在通過開發新業態來豐富店鋪產品線，包括推出劇本殺外賣服務、裝修升級打本環境、引進城市限定劇本等等，劇本殺作為線下社交的老牌游戲，開場容易、上手快、成本低，但讓玩家感覺物超所值了能給個好評，所以很適合作為劇本殺的熱場游戲向玩家免費提供。但會要求DM控制時長，也不會像傳統的狼人殺桌游那樣卡牌豐富、道具充足。”劇本殺店主譚文談道。
店主西西進一步說明，桌游俱樂部的運營模式一般是提供可循環使用的盒裝卡牌，比如《狼人殺》的盒裝卡，提供游玩場所，有時候需要給新人玩家提供cue流程的主持人，盈利點并不在于賣盒裝卡，而在于場地費、餐飲小食費，類似于KTV；而劇本殺往往需要在此基礎上支付購買盒裝本、雇傭DM、租賃服裝（部分店鋪算在場地費內）的費用。狼人殺的用戶群和劇本殺的愛好者基本能互相覆蓋，但游戲道具的使用成本由店鋪轉向了玩家，店鋪的盈利點也變多了，在用戶群交叉、租金不變、資本大方向變動的多重情況下，自然而然就會選擇轉型。
未來：跟著玩家需求跑
當狼人殺逐漸過渡為劇本殺的贈品和店主的“好評密碼”，“付費版本”銷量難免受到影響。據團購平臺數據，價格方面，狼人殺單人單次體驗券售價在38元-128元不等，其中90元以上售價的套餐，往往包括飲品小吃；而劇本殺方面多數為單人88元以上，基本不包含酒水。銷量方面，北京商報記者按照店鋪人氣進行排序，統計了排名前20的商家銷量情況，對比單家店鋪動輒半年售出成百上千份的劇本殺，20家狼人殺店鋪總和不足30份的銷量數字略顯凄涼。
“狼人殺主要通過扮演所分配到的角色來推進游戲，重點在于分析對話，劇本殺則更傾向于通過扮演劇本角色，在DM的引導下梳理劇情，走向游戲結局，劇情讓游戲變得更有趣了，既然玩法差不多，當然會選內容更豐富的。”玩家蔡雪靜談道，其實玩狼人殺還是劇本殺，更多的時候是為了服務社交，對很多人來說玩什么不重要。說白了，現在劇本殺火了大家都在玩，那聚會首選肯定是劇本殺，如果哪天網上又流行起玩線下狼人殺了，就會變回去。
“很現實的問題就是，即使對屬于狼人殺的桌游時代有濾鏡，賺錢總歸是第一位的。”老久談道，擺在面前的就是兩個選擇，關門及時止損或者加錢引進劇本殺，目前他已經在推進后者。但現在劇本殺也在走向線上，如果重復了狼人殺的路，他還能否剎車？最近《鵝鴨殺》又把狼人殺帶火了，元旦來玩狼人殺的玩家增多了，是要重返狼人殺時代了嗎？他因此猶豫不決。
“其實無論是劇本殺還是狼人殺，說遠了還有《三國殺》，線下的社交類娛樂形式大同小異，單從經營理念上講，彼此之間轉型過渡并不費力。”店主丁玎談道，線下娛樂風向轉得快太正常了，但可以確定的是，好的內容、好的DM、好的環境，只要提供的服務切中了玩家的需求點，就能被記住，那就往這個方向做。
北京商報記者鄭蕊韓昕媛
