前段時(shí)間，搜狐娛樂(lè)報(bào)道了“降本增效”下的橫店現(xiàn)狀。

平臺(tái)減少項(xiàng)目的同時(shí)還在限價(jià)，橫店劇組減少了近一半，疫情反反復(fù)復(fù)，不少劇組開(kāi)機(jī)計(jì)劃擱淺。

影視項(xiàng)目的減少，影響著產(chǎn)業(yè)鏈上的每一環(huán)，作為下游的營(yíng)銷(xiāo)公司首當(dāng)其沖。

一位電視劇宣傳透露，往年幾十萬(wàn)的案子，只有一兩家提案，而今年有七八家在競(jìng)標(biāo)。

一位藝人宣傳無(wú)奈地表示，他們服務(wù)的藝人有的退圈了，有的出事了，還有人熬不住去做網(wǎng)紅了，他們營(yíng)業(yè)流水從200萬(wàn)下降到了不到10萬(wàn)，“藝人宣傳業(yè)務(wù)幾乎停滯”。

一位網(wǎng)絡(luò)電影宣傳透露，受平臺(tái)更改播出規(guī)則的影響，第一季度市場(chǎng)表現(xiàn)低迷，片源少，分賬收入也不如以往，行業(yè)前景不明。

如何存活下去?是他們首要考慮的問(wèn)題。

營(yíng)銷(xiāo)公司眾生相

談及當(dāng)下公司的境況，不同類(lèi)型的營(yíng)銷(xiāo)公司，有不同的難處。

李童所在的營(yíng)銷(xiāo)公司專(zhuān)為電視劇做宣傳，今年給他沖擊最大的一點(diǎn)，是往年大家不怎么瞧得上的幾十萬(wàn)的案子，一般只有一兩家公司去提案，而今年有七八家公司在競(jìng)標(biāo)。

小曼的公司主做藝人營(yíng)銷(xiāo)，遇上影視寒冬，清朗行動(dòng)，情況更慘，“藝人宣傳業(yè)務(wù)幾乎停滯了”。

“我們之前合作的很多藝人都是常年服務(wù)，后續(xù)有的藝人退圈了，有的出事了，還有人熬不住轉(zhuǎn)去當(dāng)網(wǎng)紅了，我們的業(yè)務(wù)基本就沒(méi)有了，現(xiàn)在只是幫幾個(gè)小藝人做做宣傳。”小曼無(wú)奈地對(duì)搜狐娛樂(lè)說(shuō)道。“本來(lái)年前談了一個(gè)項(xiàng)目，說(shuō)好五月份啟動(dòng)，前幾天又說(shuō)延期了。”

前闊樂(lè)文化的CEO魏東石透露，他們的總公司如娛文化主要做網(wǎng)絡(luò)電影的營(yíng)銷(xiāo)，受平臺(tái)更改播出規(guī)則的影響，今年第一季度網(wǎng)絡(luò)電影市場(chǎng)熱度沒(méi)有以往表現(xiàn)那么好，三大平臺(tái)上新的片子特別少，分賬情況也沒(méi)有去年同期好。

播出規(guī)則的改變，讓不少創(chuàng)作者心里沒(méi)底，所以在情況不明朗之前，很多片方都不希望自己的片子現(xiàn)在上。

受此影響，魏東石公司的不少宣傳項(xiàng)目都處于暫停狀態(tài)，要等項(xiàng)目上線(xiàn)時(shí)間確定之后，才能開(kāi)展下一步工作。

“去年上半年，我們差不多做了六個(gè)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)，但今年上半年只有兩個(gè)，好在儲(chǔ)備的項(xiàng)目不少，等到夏天的時(shí)候，情況可能會(huì)好一些吧。”魏東石對(duì)搜狐娛樂(lè)說(shuō)道。

項(xiàng)目減少，大的營(yíng)銷(xiāo)公司收入銳減，小的營(yíng)銷(xiāo)公司則面臨著生存的考驗(yàn)。

“前年我們公司營(yíng)業(yè)流水有200萬(wàn)左右，去年150萬(wàn)，而今年上半年只有不到10萬(wàn)元，這根本就抵消不了我們的運(yùn)營(yíng)成本。”小曼告訴搜狐娛樂(lè)。

李童所在的公司收入也減少很多，“2019年的時(shí)候，公司營(yíng)業(yè)流水有4000多萬(wàn)，但這兩年只有2000萬(wàn)左右。”

行業(yè)寒冬顯而易見(jiàn)，往年這個(gè)時(shí)間，有好幾個(gè)大劇同時(shí)播出，但今年，只有零星幾部大劇，其他的都是一些默默就播完的小劇。

前段時(shí)間，平臺(tái)提出要“降本增效”，限價(jià)S級(jí)劇宣傳費(fèi)最高300萬(wàn)。

李童感慨道，這個(gè)預(yù)算不過(guò)是他們公司2019年接的一個(gè)網(wǎng)劇的費(fèi)用水準(zhǔn)，但這兩年，行業(yè)里200萬(wàn)以上的營(yíng)銷(xiāo)案子都很少見(jiàn)了，“整個(gè)行業(yè)的業(yè)務(wù)量每年大概會(huì)減少10%—30%。”

他深知，這波“降本增效”之后，不少小的營(yíng)銷(xiāo)公司可能更難熬過(guò)寒冬。

賠錢(qián)的甲方

行業(yè)身處寒冬，平臺(tái)走到“降本增效”這一步，李童認(rèn)為，冰凍三尺，非一日之寒。

“我們這幾年合作的甲方，沒(méi)見(jiàn)過(guò)一個(gè)賺錢(qián)的。”

李童透露，曾經(jīng)有個(gè)甲方制作了一部劇，還跟品牌方做了廣告對(duì)賭，只要電視劇在廣告方規(guī)定的時(shí)間內(nèi)播出，制片方就能拿到幾百萬(wàn)的品牌植入費(fèi)用，廣告方之所以這么做，是擔(dān)心電視劇太晚播出，他們看中的藝人就過(guò)氣了。

誰(shuí)料臨播出前，劇中一個(gè)演員翻車(chē)，導(dǎo)致原定的播出時(shí)間推遲，制片方不僅要賠給廣告方幾百萬(wàn)，還花了幾百萬(wàn)給這個(gè)演員換臉，來(lái)回一折騰，劇還沒(méi)播出，就已經(jīng)損失上千萬(wàn)!

“這還不包括劇在電視臺(tái)播出時(shí)，為了保障收視率所花的錢(qián)。”李童說(shuō)道。

“而且如今電視臺(tái)基本上都沒(méi)錢(qián)，不少電視臺(tái)前幾年貸款買(mǎi)大劇，導(dǎo)致虧空嚴(yán)重，如今買(mǎi)劇只能打著欠條，給肯定會(huì)給，但甲方爸爸的這部劇已經(jīng)排到了幾年后。”

做劇不賺錢(qián)還風(fēng)險(xiǎn)大，導(dǎo)致項(xiàng)目越來(lái)越少，剩下的大多都是平臺(tái)定制劇或自制劇。

業(yè)內(nèi)一位資深影視宣傳任凱透露，現(xiàn)在行業(yè)里很多項(xiàng)目都要受到平臺(tái)方的約束，以前一般是劇拍完了，平臺(tái)才決定要不要，而如今從立項(xiàng)開(kāi)始，平臺(tái)就已經(jīng)參與進(jìn)來(lái)。

“如果一部劇沒(méi)有平臺(tái)的參與，它后期可能很難賣(mài)出去，或賣(mài)一個(gè)很好的價(jià)格，但如果從立項(xiàng)平臺(tái)就參與進(jìn)來(lái)，那么后期拍成什么樣子，平臺(tái)基本上都會(huì)買(mǎi)單。”任凱說(shuō)道。

這一現(xiàn)象的改變，也直接影響了營(yíng)銷(xiāo)公司的發(fā)展。

“我們作為乙方營(yíng)銷(xiāo)公司，不僅要跟制片方溝通，還要聽(tīng)取平臺(tái)對(duì)于宣傳的意見(jiàn)，雖然制片方是主要出資方，但平臺(tái)話(huà)語(yǔ)權(quán)更高，所以重要的決定都要聽(tīng)平臺(tái)的。”任凱透露。

“以前不少營(yíng)銷(xiāo)公司靠接制片方的劇，就活得很滋潤(rùn)，但如今基本上都是平臺(tái)方的劇，而市面上不少營(yíng)銷(xiāo)公司都是平臺(tái)出來(lái)的人開(kāi)辦的，他們已經(jīng)形成了穩(wěn)定的供應(yīng)關(guān)系，我們這些沒(méi)有熟人的話(huà)很難辦，現(xiàn)在純靠接制片方的劇已經(jīng)很難存活下去了。”

而網(wǎng)絡(luò)電影方面，在經(jīng)歷了最初的野蠻生長(zhǎng)時(shí)期之后，視頻平臺(tái)進(jìn)入了“提質(zhì)減量”的階段。

前不久，愛(ài)奇藝宣布自2022年4月1日起，正式升級(jí)網(wǎng)絡(luò)電影合作模式，將取消網(wǎng)絡(luò)電影定級(jí)分賬，升級(jí)為會(huì)員分賬及云影院首發(fā)兩種合作模式。

一改此前的會(huì)員分賬規(guī)則，未來(lái)愛(ài)奇藝將“有效VV分賬”調(diào)整為“按時(shí)長(zhǎng)分賬”。

在這種變化下，很多質(zhì)量沒(méi)有那么好的B級(jí)片，C級(jí)片，平臺(tái)給到的流量扶持相應(yīng)就比較少，而沒(méi)了流量的扶持，不少片子一上線(xiàn)就是賠錢(qián)，在這波“提質(zhì)減量”中自然被篩了下來(lái)。

這樣的改變就像多米諾骨牌，先是一波制作公司消失了，緊接著一些營(yíng)銷(xiāo)公司也倒閉了。

艱難的轉(zhuǎn)型

面對(duì)嚴(yán)峻的行業(yè)形勢(shì)，沒(méi)有人坐以待斃，他們都在尋求轉(zhuǎn)型，拓寬業(yè)務(wù)線(xiàn)。

小曼對(duì)搜狐娛樂(lè)透露，她們公司如今除了做藝人宣傳業(yè)務(wù)之外，也在探索新領(lǐng)域，如直播、代理商，孵化劇本項(xiàng)目。

“目前有網(wǎng)劇項(xiàng)目在跟平臺(tái)推進(jìn)，然后還有兩個(gè)電影項(xiàng)目，但因?yàn)殡娪捌乃囶?lèi)型，線(xiàn)下市場(chǎng)又不景氣，所以大家都很謹(jǐn)慎，不太樂(lè)觀。”

李童所在的公司原本專(zhuān)注于電視劇的營(yíng)銷(xiāo)，如今則把業(yè)務(wù)重心向動(dòng)漫行業(yè)傾斜。

“動(dòng)漫雖然錢(qián)少，但它戰(zhàn)線(xiàn)拉得長(zhǎng)，又不像電視劇這么復(fù)雜，這么累，所以我們可以在給電視劇做宣傳的間歇，就把動(dòng)漫宣傳給做了。”李童說(shuō)道，“這么做也是沒(méi)辦法了，公司開(kāi)銷(xiāo)大，一個(gè)月幾十萬(wàn)的開(kāi)銷(xiāo)，不可能兩三個(gè)月都沒(méi)項(xiàng)目。”

對(duì)于魏東石來(lái)說(shuō)，雖然網(wǎng)絡(luò)電影行業(yè)面臨著新的改革，但對(duì)于他們這樣垂直的營(yíng)銷(xiāo)公司來(lái)說(shuō)，每一次改變，既是危機(jī)，也是機(jī)遇。

魏東石直言，從一開(kāi)始的微電影，到如今的網(wǎng)絡(luò)大電影，再到如今的線(xiàn)上電影發(fā)行模式，網(wǎng)絡(luò)電影行業(yè)一直在向著好的方向發(fā)展，如今提質(zhì)減量，說(shuō)明從前那種隨便拍個(gè)東西，就想以小博大的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，未來(lái)肯定是內(nèi)容取勝，誰(shuí)的內(nèi)容更符合市場(chǎng)的需求，誰(shuí)才能抓住觀眾的心。

“當(dāng)網(wǎng)絡(luò)電影的制作被提升到一個(gè)新高度，那么匹配給它的營(yíng)銷(xiāo)資源和費(fèi)用，肯定也會(huì)上升一個(gè)層次，所以只要熬過(guò)去，就會(huì)迎來(lái)新機(jī)遇”。

盡管大家目前都受到不小的影響，但上述幾位從業(yè)者均表示，如今行業(yè)的寒冬就像一場(chǎng)大浪淘沙式的試煉，只有能夠堅(jiān)持下去的公司，才能與行業(yè)共成長(zhǎng)。

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