大營銷時代,看金號毛巾如何鏈接年輕化市場?
2021年10月23日,由金號家紡集團獨家冠名的浙江衛視《嗨放派》節目收官。金號毛巾在《嗨放派》節目中多次露出,滲透年輕消費群體,獲得良好聲量。根據官方數據,該節目共獲全平臺熱搜202個,微博熱搜55個,短視頻平臺熱搜22個,與#嗨放派#相關的微博話題閱讀量達60億人次。據悉,金號毛巾還通過其他的方式,全平臺聯動宣傳,多維度打造品牌效應。
一、綜藝冠名,獲得全平臺流量曝光
金號毛巾作為傳統企業,獨家冠名《嗨放派》在營銷上實屬重大突破。在節目之中,金號毛巾注重與嘉賓的互動體驗增加節目效果的同時,提供舒適的產品感受;在節目之外,金號毛巾十分注重與粉絲的互動,通過微博答題抽獎等活動,撬動粉絲效應,并且增強粉絲黏性。
想通過與年輕消費者互動做營銷,是需要有娛樂精神的,金號毛巾破圈冠名《嗨放派》就是看準了這一點,通過娛樂節目與消費者的情感建立聯系實現互動,獲得消費者的好感,建立客戶忠誠度。金號家紡集團副總裁李光輝更是親自上陣與嘉賓互動,大大地增加了觀眾對金號品牌的好感度。
《嗨放派》不僅在浙江衛視傳播,更是將電視節目延伸到網絡媒體,在騰訊、愛奇藝、抖音、微博等平臺傳播,使更多的受眾可以參與進來共同互動,實現情感共振。金號毛巾這種在多平臺的同步宣發的營銷策略,獲得了巨大的流量曝光,品牌影響力得到明顯提升。
二、話題營銷,帶動用戶口碑增長
隨著一條陳飛宇稱金號毛巾為國民好毛巾的視頻曝光,話題#金號真正國民好毛巾#一度沖上微博熱搜,微博與小紅書的多位達人自發引用該話題。僅微博平臺,該話題就獲得3492W的閱讀流量曝光。
同時,金號毛巾在抖音發起的#魔性毛巾舞#挑戰賽,根據官方數據,獲得4400W+的瀏覽曝光。其中挑戰者不乏“不齊舞團”、“沐小楠”、“四喜nanan”這種千萬量級與百萬量級的KOL參加,該話題更是在發起初期,一度沖上微博熱搜榜,位列第六。巨大的瀏覽曝光背后,是對消費者心智的占領,受眾通過話題關注金號,通過產品了解金號品質,最終實現增長產品口碑的目的。
三、達人種草,激活產品使用場景
場景化營銷是家紡產品在宣傳中不可缺少的部分,金號毛巾的場景化營銷,無論是在《嗨放派》節目本身,還是在微博、小紅書的批量種草,都得以良好地展現。
據不完全統計,金號毛巾共選取百余名達人進行種草宣傳,其中有多名粉絲量在100W以上的KOL與KOC進行配合種草。在達人類型上,金號毛巾精確選取生活時尚類達人,宣傳《富春山居圖》浴巾帶給生活的美好體驗;選取好物種草類達人,傳遞4A抗菌毛巾帶來的潔凈品質生活感受。金號毛巾在宣傳的過程中,有意識地將使用場景融入,讓年輕消費者更加了解產品,感受金號帶來的健康生活體驗。
金號毛巾多維度多平臺曝光的背后,是金號毛巾鏈接年輕消費者的戰略升級,年輕消費者更具備消費潛力,同時更加傾向購買優質國貨品牌。金號毛巾作為國民品牌,多維度鏈接年輕消費者的這種營銷策略無疑是成功的。
