霸王涼茶失敗的原因有哪些，霸王涼茶品牌延伸的主要失誤是什么

2021-12-13 22:20:07|

來源：贏家財富網作者：

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霸王涼茶失敗的原因有哪些?

廣告可以讓一個品牌迅速傳播，但傳播可以促進一個品牌的快速成長，也可以讓一個品牌迅速而廣泛地臭名昭著。霸王是一家強大的公司，然而，他的涼茶注定是一場慘敗。

第一，“霸王”原本是洗發水品牌。雖然它有著極好的知名度和美譽度，但它在洗發水方面是成功的。一個品牌名稱在另一個類別中越成功，就越難在其他類別中使用。這是因為人們把這個品牌等同于老產品。

例如，可口可樂是一家著名的碳酸飲料公司，可口可樂也是一個著名的品牌。可口可樂公司在推出新產品時，停止使用“可口可樂”品牌，如“水果橙”、“雪碧”、“芬達”和“酷爾”。

再比如，“寶馬”是著名的汽車品牌。應用到服裝上，即使是財大氣粗的公司也很難經營成功。

再比如，當初娃哈哈公司的所有產品都叫“娃哈哈”，很多產品都不是很成功。后來每推出一個新產品，就采用一個新的不熟悉的品牌名稱，這樣更容易成功。

第二，美國，著名學者羅塞里夫斯，曾經提出了USP(獨特銷售命題)廣告銷售命題——獨特銷售命題。美國藥典理論包含三層含義，一是競爭對手在其中不能提供或不能提供

涼茶技術含量不高，競爭對手當然能提供，那就看是不是不提供了。“王老吉在中國涼茶市場劃了等號，也就是說，競爭對手不僅提供了，而且提供得非常好。這也是“和諧”、“加多寶”等很多國產涼茶品牌不死的最重要原因。連牌子都不懂，光是因為自己財大氣粗，看別人做的好，吃醋是不行的。

當然，王老吉在中國的市場地位是不能動搖的，也不是涼茶做不出來，稍微思考一下就很容易進入涼茶市場。

最后還有一個關鍵的點在于品牌的延伸方向：

從洗發水品牌到飲料品牌，霸王的做法違背了營銷的科學規律;品牌延伸需要母產品和新產品的匹配度。怎么理解?根據定位理論，研發，母公司的新產品，一般使用新名稱。如果繼續沿用以前的名字，會給人一種感覺.消費者在喝涼茶的時候會感覺到淡淡的洗發水味嗎?

霸王涼茶品牌延伸的主要誤區有哪些?我們上面知道，品牌延伸有錯誤，定位有錯誤。

第一，霸王忽略了。事實上，中國涼茶市場沒有第二品牌。當時涼茶的第二個品牌與之相符，年銷售額約50億元。更糟糕的是，目前中國涼茶市場的競爭非常激烈。僅在廣東就可能有近1000個大大小小的涼茶品牌。廣州也有幾百個涼茶品牌，據說目前國內只有王老吉和呵呵在賺錢，很多超大型企業進去都是血本無歸。其中包括梁樂。請教良樂。當然這不是核心矛盾，最糾結的是下一個。

第二，霸王自以為是，狂妄自大，心甘情愿。他不從外部競爭或消費者的想法出發。霸王想成為“中醫世家”的代名詞。他夢想著全世界的人早上聚在一起，用霸王牙膏刷牙，用霸王洗發水洗頭，中午用霸王涼茶解渴，晚上用霸王沐浴露洗澡。(誰不會做夢?我還是想當皇帝，當首富。很多時候，不是我們想成為什么樣的人，而是我們的競爭對手允許我們成為什么樣的人，以及我們的消費者允許我們成為什么樣的人。事實上，在中國人現在的心目中，霸王=防洗發水，霸王并不代表“中醫世家”，心態不會輕易改變。人們會覺得霸王涼茶有霸王洗發水的味道。

當然，霸王涼茶品牌的延伸并不是個案。中國有太多的企業熱衷于品牌延伸，多得不勝枚舉。

我們成功地制造了春蘭空調，并立即制造了摩托車和汽車，都使用了"春蘭"的品牌。

我們成功地制造了海爾冰箱，并立即制造了電腦、手機和藥廠，都使用了"海爾"品牌;

究其原因，我們不得不思考，為什么這些品牌那么喜歡延伸?他們背后的邏輯是什么?

第一，跟錢有關。品牌延伸可以為打造新品牌節省巨額廣告費用。特勞特老師曾經做過一個相關的統計。在美國，一個新品牌的成功上市至少要花費3000萬美元，但品牌推廣只需要500萬美元。

第二，品牌延伸能以原品牌的勢能和光環效應迅速被消費者接受，迅速帶動銷售。

其實他們錯了。品牌延伸似乎是合乎邏輯的，在短期內，會有一些收獲，但從長遠來看，得不償失。有時候就像“煮青蛙”被燒死。

有三種特定的危害：

第一，品牌延伸看似節約了新品牌的廣告成本，但從實際效果來看，企業需要投入比新品牌更多的廣告投入來糾正自己原有的認知和定位，或者以“霸王涼茶”為例;

第二，品牌延伸會損害原本成功的品牌，讓人覺得你做生意做得不妥當，老品牌會變得不清晰，不可信。以“春蘭摩托車”為例;

第三，完全不相關的品牌延伸也會給你的新產品帶來麻煩。人們認為你的背景不是這方面的專家，給人一種不專業的印象，對新產品沒有任何好處。以“紅塔山Floor”為例。

如果市場上沒有強大的、專業的競爭對手，可以考慮品牌延伸。但是，即使現在還沒有專家品牌，遲早也會有專家品牌，歷史和實踐證明，非專家品牌最終會被專家品牌打敗。