環(huán)球觀點(diǎn)：你知道為什么會(huì)有那么多垃圾廣告嗎？一文概述起底游戲發(fā)行行業(yè)
游戲行業(yè)分類
【資料圖】
游戲行業(yè)可以簡單分為游戲研發(fā)和游戲發(fā)行兩大類。
游戲研發(fā)（Content producer，簡稱CP）負(fù)責(zé)游戲的整體設(shè)計(jì)，包括但不限于玩法設(shè)計(jì)、游戲美術(shù)等；游戲發(fā)行負(fù)責(zé)游戲面向市場的全流程，包括但不限于版號(hào)申請(qǐng)、推廣買量、游戲運(yùn)營、客服等。
游戲發(fā)行簡述
當(dāng)前很多知名企業(yè)都是采用研運(yùn)一體的方針（自研自發(fā)，例如騰訊、網(wǎng)易等），但是由于很多小的游戲研發(fā)企業(yè)不具備發(fā)行所需的巨額資金，固會(huì)轉(zhuǎn)而尋求發(fā)行商幫助宣發(fā)游戲，從而提高游戲的存活率。——國內(nèi)游戲市場競爭極其激烈，新游不進(jìn)行宣發(fā)很有可能會(huì)夭折。
下圖為2020年上半年中國游戲發(fā)行的競爭格局（數(shù)據(jù)來源：易觀分析），騰訊網(wǎng)易占據(jù)7成份額，牢牢占據(jù)壟斷地位，從而造成很多小的游戲研發(fā)商只能面臨兩個(gè)選擇：（1）尋求大廠發(fā)行，如果質(zhì)量不夠出眾，大廠很快就會(huì)放棄，此時(shí)游戲就廢了；（2）尋求小廠發(fā)行或者自發(fā)，風(fēng)險(xiǎn)極大，小廠的資源渠道有限，自發(fā)就需要面臨巨額虧損的風(fēng)險(xiǎn)（買量宣發(fā)需要資金）。
游戲發(fā)行的各個(gè)環(huán)節(jié)
當(dāng)前的國內(nèi)游戲行業(yè)已是紅海，傳統(tǒng)的游戲研發(fā)商對(duì)市場并不敏感，往往依賴發(fā)行商給出的建議去優(yōu)化游戲，這就容易造成內(nèi)容生產(chǎn)者（CP）和內(nèi)容消費(fèi)者（用戶）之間存在隔離，為了解決這一問題，游戲廠商們自研自發(fā)成為一種趨勢(shì)。
由于大廠發(fā)行的游戲眾多，為了提高游戲的發(fā)行效率，通常會(huì)單獨(dú)建立發(fā)行部門來承擔(dān)發(fā)行的工作。游戲發(fā)行可分為渠道發(fā)行（后續(xù)有機(jī)會(huì)會(huì)單獨(dú)寫一篇文章）和自營發(fā)行的兩大板塊，由于兩個(gè)板塊的相似度超過80%，所以都可以分為以下幾個(gè)環(huán)節(jié)：游戲引入、SDK對(duì)接、市場推廣、游戲運(yùn)營、客服。
（1）游戲引入：肩負(fù)著尋找好游戲的使命，通常是引入商務(wù)去各個(gè)游戲研發(fā)企業(yè)洽談，在競爭激烈的當(dāng)下，基本都是看到初期的Demo就簽訂合同代理發(fā)行；
（2）SDK對(duì)接：以賬號(hào)體系、支付體系的打通為主——大量的中小廠都會(huì)通過懸浮球來“騷擾”用戶，從而開展平臺(tái)的營銷活動(dòng)；
（3）市場推廣：游戲發(fā)行的核心，目的是為了獲量（吸引更多用戶進(jìn)入游戲），主要方式是通過對(duì)游戲進(jìn)行包裝（平面素材，各種吸人眼球的圖片），然后將游戲相關(guān)的素材投向市場，大家在刷小視頻時(shí)看到的“我系渣渣輝”、“真山海經(jīng)”這種都是游戲發(fā)行商為了將用戶“騙”進(jìn)游戲的慣用套路，存在很多虛假宣傳的現(xiàn)象；
（4）游戲運(yùn)營：目的是提高用戶的付費(fèi)率，引導(dǎo)用戶氪金，常見的形式就是開展各式各樣的運(yùn)營活動(dòng)讓玩家充錢，鵝廠已經(jīng)玩得爐火純青了；
（5）客服：解答玩家的各種疑問，向玩家輸出平臺(tái)政策。
結(jié)語
由于篇幅限制，本文只是簡述一下游戲發(fā)行的基本體系，后續(xù)會(huì)逐步補(bǔ)充相關(guān)內(nèi)容。以下是個(gè)人整理的游戲發(fā)行流程，有興趣的小伙伴可以看看。
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